目前社会各界对法律服务的需求呈上升趋势，作为提供法律服务的律师行业也不断壮大，律师生存靠什么?靠案源。寻找案源靠什么?靠律师营销。知名律师芙蓉律师事务所主任陈平凡著作等身，在多所高校任兼职教授、校外导师，他每年都会进行数十场讲座，收到了良好的社会效益和经济效益。本文根据陈平凡律师在芙蓉（广州）律师事务所的“芙蓉知识盛宴”主题活动分享整理。
现在，越来越多的律师会开展讲座，如何利用一次讲座来成功营销自己，以时间为轴，从前期、中期、后期来进行相关工作。
一、 前期
前期的主要工作就是宣传，使得更多的人能够参与讲座；与此同时，也要对讲座的内容进行精心的准备。
1.宣传讲座
利用易企秀、互动吧、微信微博等多种途径宣传讲座。与此同时，基本确定参加讲座的人数，便于场地布置及安排。
2.PPT的制作
（1）讲座主题的确定
讲座的类型不同，那么主讲律师所需要的准备工作也是截然不同的。
(2)反复检查PPT
有没有错别字，格式有没有问题，有没有低级的技术性失误?哪怕是一个小的细节错误也会让客户怀疑你的专业能力。
(3)示范演讲
每次演讲都要作充分准备。根据听众的需求确定好主题之后，可以组织相关人员进行示范演讲，集中的来评演讲者讲得不好的地方，能起到事半功倍的效果。
(4)选择恰当的案例
为了拉近与听者的距离，主讲律师可以从自己经办的案件中筛选与本次演讲主题相关、地域相关的经典案例加以介绍。
3.场地布置
（1）准备签到处
制作联络表，便于后期与听众取得联系，因为他们极有可能就是潜在的客户！
（2）摆放座椅
根据人数调整座椅，场面要显得饱满充盈。
（3）准备好名片与相关资料
给听众提供与讲座相关的资料并附上名片，便于听众主动与律师取得联系。
4.安排拍照人员
注意抓拍，要有全局照片和特写照片，尤其是互动环节的照片。
5.茶歇
根据讲座时间决定茶歇时间，准备精美的饮品和点心，便于大家的互动和交流。
二、中期
最重要的便是演讲过程，这也往往是主讲律师展现给别人的第一印象，因此要注重方方面面的细节。
可以邀请一个主持人来进行热场，一方面便于与听众的互动，另一方面也可以预防迟到的情况。下面主要谈谈律师在演讲过程中应当注意的细节：
1.仪容仪表
律师是专业服务行业，仪容仪表是一种精神面貌的体现，一个衣着体面、庄重的律师，往往能够给客户留下很好的第一印象，也体现了律师对客户的重视和尊重。
2.口头表达
在律师职业生涯中，是否能说、是否会说以及与言谈交际的能力，确实影响着律师业务的成败，“话不投机”会让律师失去很多机会，而“金口才”则会让律师在口吐珠玑的同时攀折下成功的桂冠。
3.身体语言
律师应当巧用眼神，做到从眼神中看到你的亲切、威严、得体、庄重。与客户听众建立更多的目光交流，眼神还要和有声语言、手势等密切配合，协调一致。
4.问答环节
首先需要学会倾听，适当点头表示自己在认真倾听，引导客户准确地表达需求；其次谈话时要注意把握分寸，既不要过多也不要过少，太多容易出现疏漏，太少又显得冷漠；再次，尽量用法言法语，在对方听不懂时再用通俗的语言稍加解释。
三、后期
讲座结束后，要善于总结经验，趁热打铁再次宣传，并且与听众保持联系，有利于实现成交。
1.总结经验
根据现场的互动以及自己的表现进行总结，取长补短，为下一次讲座的开展积累经验。
2.编写新闻稿
应当在讲座结束后第一时间整理相关内容，提取讲座的主要观点，对嘉宾予以介绍，选取有代表性的照片，编辑成一篇新闻稿，既是对听众的尊重与互动，同时起到再次宣传的效果。
3.客户的管理
应继续和客户/客户的负责人保持联系。在现代社会里，企业人员的流动性很大，因此这种持续沟通非常必要。这种沟通有时能给你带来新的案源或客户资源。
都说细节决定成败，然而，很多律师在执业过程中往往忽视的恰恰就是细节。一副干净整洁的仪容，一身大方得体的服装，一口表达流利的语言，一种温文而雅的风度；二是要有礼仪；就是高尚职业道德，诚实守信的工作作风；高超熟练的业务技巧；熟练的文字能力表达能力；精明干练的沟通能力和处世方法。希望各位利用好营销利器，为自己开拓更多的案源。（记者：刘玺东）
陈平凡律师简介：
知名律师，湖南芙蓉律师事务所主任，国家“双千计划“法学人才，湖南大学、西北大学、中南林科大、湘潭大学、湖南师大、湖南省委党校、湖南税专兼职教授；湖南省环境资源法学会副会长、湖南省财税法学会副会长；湖南省住建委专家库专家、长沙市 住建委专家库专家、长沙市知识产权专家库专家、长沙市岳麓区法院知识产权调解员。学术成就：著：《平凡资本运作实务丛书》9本、《云计算法律问题研究》；编著：《企业经营管理人员学法用法200问》；主编：《投资银行实务指引丛书》7本；参编：《财税法治研究》5本；核心期刊论文：“再论影子银行的风险与监管制度构建”《亚太经济》；“金融机构”大而不倒“问题与解决方案研究”《湖南大学学报》；“论影子银行的风险与监管制度构建”《人文杂志》。可供资源：律师服务；投融资顾问服务；商标、专利等知识产权申请与维权服务；法务猎头、股权激励。No.15012882398
芙蓉（广州）律师事务所：
湖南芙蓉（广州）律师事务所坐落在广州市天河区（中山大道中1262号聚景大厦3楼），经过一年半时间的筹备，芙蓉律所广州分所在羊城站住了脚，初始办公面积为800平方米，更有花园休闲露台美不胜收，让人在繁忙之余享受那一缕清幽花香。
律所与广东省临澧商会、广东省湖南商会、广东省常德商会、广东省汉寿商会、广东省慈利商会等形成了战略合作。
芙蓉律师事务所(湖南总所)：
前身为设立于1956年的长沙市法律顾问处（直属长沙市司法局），1991年法律顾问处改制为律师事务所,命名为“长沙市第一律师事务所”，1996年更名为现用名“湖南芙蓉律师事务所”，是湖南省内成立最早的综合法律服务机构之一。基于芙蓉律师于法律业务、律师事务所管理和社会活动诸多领域皆有卓越表现，获得业内和社会的广泛认同，事务所多次获评“湖南省优秀律师事务所”、“长沙市优秀律师事务所”等荣誉。
芙蓉律所为大型综合性法律服务机构，倡导规模化、专业化、连锁化和综合性服务，现深圳、广州分所已正式成立，并正在筹备设立佛山、上海、湘潭、常德、北京律所，未来芙蓉律所将响应国家“一带一路”建设号召，陆续设立更多境内外服务机构，为客户提供更专业、高效和全方位的法律服务。
