2025年6月9日，湖南芙蓉律师事务所在长沙万达广场C2栋44楼大会议室成功举办以“直播律师月入5万+ 7天线上速成训练营”为主题的律所开放日活动。本次开放日由芙蓉律所董事、高级合伙人、知识产权法律部部长、芙蓉法商学院执行院长、执业纪律委员会委员、千万级互联网团队负责人杜颖律师领衔主讲，联合千万级互联网嘉宾陈海健及一言律师团队运营负责人陈桑，围绕律师如何通过直播实现专业影响力和商业转化展开了深入探讨。
作为活动开场主讲人，杜颖律师分别从“IP塑造”与“服务产品化”的角度出发，提出律师应成为“产品型IP”，将专业内容场景化、垂直化，从而实现长期可持续的影响力与转化路径。她指出，直播只是一个渠道，真正的核心在于理解业务逻辑、客户需求及流量运营。她系统讲解了“什么是好流量”、“如何承接流量”与“如何选定垂类”的思路，并结合律所自身经验，强调了流量渠道（自然流、信息流、打粉、截流、买量等）与团队配合（分工承接、后端转化）之间的高效协作逻辑。
“垂直就是一种漏斗式聚焦思维，从专业维度、地域属性、服务对象等角度出发，形成明确定位。”她总结道，只有形成稳定的“产品+流量+团队”模型，律师直播业务才能真正跑通。
拥有千万级运营经验的嘉宾陈海健从“如何做好一场直播”出发，为律师直播提供了七步实操法：塑造有特点的主播人设（个体或组合形式）、打造与观众相关的直播内容，善用网络语言与热点话题、明确直播定位与前宣逻辑、对直播间进行全方位筹备、保持内容的主题性与连贯性、强化后宣跟进与品牌触达、建立直播后的客户跟进机制，实现长线转化、
一言律师团队运营负责人陈桑，带来了一套详尽的律师直播操作手册。从硬件设备、软件平台、账号资质认证，到直播内容安排、现场互动设计、客户转化节奏、敏感词规避等，全流程解答了“律师如何实际开播”的关键问题。
她指出，直播的开局阶段需注重情绪与节奏，进入中段则以弹幕互动为主，重在初步筛选意向客户，并引导其通过“小风车”完成预约。后段则是品牌与业务信任感的建立，需通过“自我介绍+律所介绍+主打案件类型”不断深化客户印象。
此外，她特别提醒：直播用语需严格避开敏感词，必须使用替代表述（如“律某师”“银某行”等），避免因违规触发封号或高额罚款。
三位嘉宾的分享内容引发了参会人员的强烈共鸣。在互动提问环节，参会律师就直播过程中的客户甄别方式、内容策划技巧、后端转化流程等关键问题踊跃发问，现场气氛热烈，讨论深入。主讲人们也结合自身经验，逐一回应了大家的疑问，为律师直播的实操路径进一步提供了落地方案。
本次芙蓉开放日活动打破了传统律师职业发展的边界，从认知、工具、实操三个层面，立体呈现了“律师+直播”可能性。三位嘉宾的实战经验分享，不仅为有志于开展直播业务的律师提供了清晰路径，也彰显了芙蓉律所引领法律服务数字化转型的坚定步伐。
未来，芙蓉律所将持续探索法律专业与新媒体融合的发展方向，助力律师塑造品牌价值，实现专业影响与市场价值的双重突破。
来源：指尖新闻
作者：周蜜
编辑：刘眉欣
